TECHNIQUES DE NEGOCIATIONS EFFICACES

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Techniques de négociations efficaces

Un résultat probant grâce à une approche résolument pratique

Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un patron, un collaborateur interne, un fournisseur ou un partenaire social. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.
Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d’interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes !

Après cette formation, vous êtes prêt à :

  • Préparer de façon systématique les négociations.
  • Mettre au point diverses stratégies de négociation.
  • Analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur.
  • Appliquer des tactiques de négociation efficaces.

Avantages:

  • Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif où différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
  • 100 % pratique, l’entraînement porte sur des cas concrets et favorise l’acquisition des bons réflexes grâce à l’utilisation de la vidéo.
  • Une pédagogie efficace mêlant jeux de rôle, réflexions individuelles ainsi qu’en sous-groupes.
  • Des conseils personnalisés.

Destiné à:

Tous les professionnels qui doivent négocier régulièrement et qui veulent compléter leurs connaissances des ressorts de la négociation et leur usage des mécanismes psychologiques d’influence qui y sont liés :

  • Directeurs généraux
  • Responsables de projet
  • Directeurs du personnel
  • Collaborateurs
  • Cadres dirigeants
  • Cadres supérieurs participant aux négociations stratégiques de leur entreprise

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  1. Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante
  • Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, mesore, …
  • Défendre sa proposition initiale.
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession.
  • S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.
  1. Ajuster son style pour s’adapter à tous les profils de négociateurs
  • Identifier les différents styles de négociateurs.
  • S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise.
  • Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.
  1. Faire face aux situations de tension avec sérénité
  • Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale.
  • Inverser un rapport de forces défavorable.
  • Déjouer les pièges des négociateurs.
  1. S’entraîner sur des situations concrètes de négociation
  • Faire face aux différents profils de négociateurs.
  • Utiliser les outils de la négociation en situation.
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Votre investissement dans la formation techniques de négociations efficaces comprend :

  • 2 jours de formations
  • Des vidéos possibilités de 3 mastermind pour un meilleur suivi de la formation.

L’investissement pour la formation techniques de négociations efficaces est de 1500 € / jour en intra-entreprise.

Pour la formule inter-entreprises, voir les conditions de mon partenaire Kluwer

 

* A Noter : La formation est réglable via facture au comptant.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row]

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