Techniques de négociations efficaces
Un résultat probant grâce à une approche résolument pratique
Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !
Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un patron, un collaborateur interne, un fournisseur ou un partenaire social. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.
Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d’interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes !
Après cette formation, vous êtes prêt à :
- Préparer de façon systématique les négociations.
- Mettre au point diverses stratégies de négociation.
- Analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur.
- Appliquer des tactiques de négociation efficaces.
Avantages:
- Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif où différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
- 100 % pratique, l’entraînement porte sur des cas concrets et favorise l’acquisition des bons réflexes grâce à l’utilisation de la vidéo.
- Une pédagogie efficace mêlant jeux de rôle, réflexions individuelles ainsi qu’en sous-groupes.
- Des conseils personnalisés.
Destiné à:
Tous les professionnels qui doivent négocier régulièrement et qui veulent compléter leurs connaissances des ressorts de la négociation et leur usage des mécanismes psychologiques d’influence qui y sont liés :
- Directeurs généraux
- Responsables de projet
- Directeurs du personnel
- Collaborateurs
- Cadres dirigeants
- Cadres supérieurs participant aux négociations stratégiques de leur entreprise
Programme
- Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante
- Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, mesore, …
- Défendre sa proposition initiale.
- Obtenir une contrepartie avant toute concession.
- S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.
- Ajuster son style pour s’adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs.
- S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise.
- Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.
- Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie
- Trouver la juste posture, physique et mentale.
- Inverser un rapport de forces défavorable.
- Déjouer les pièges des négociateurs.
- S’entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Faire face aux différents profils de négociateurs.
- Utiliser les outils de la négociation en situation.
- Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.
Votre investissement dans la formation techniques de négociations efficaces comprend :
- 2 jours de formations
- Des vidéos possibilités de 3 mastermind pour un meilleur suivi de la formation.
L’investissement pour la formation techniques de négociations efficaces est de 1500 € / jour en intra-entreprise.
Pour la formule inter-entreprises, voir les conditions de mon partenaire Kluwer
* A Noter : La formation est réglable via facture au comptant.