TECHNIQUES DE NEGOCIATIONS EFFICACES

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Techniques de négociations efficaces

Un résultat probant grâce à une approche résolument pratique

Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un patron, un collaborateur interne, un fournisseur ou un partenaire social. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.
Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d’interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes !

Après cette formation, vous êtes prêt à :

• Préparer de façon systématique les négociations.
• Mettre au point diverses stratégies de négociation.
• Analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur.
• Appliquer des tactiques de négociation efficaces.

Avantages:

• Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif où différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
• 100 % pratique, l’entraînement porte sur des cas concrets et favorise l’acquisition des bons réflexes grâce à l’utilisation de la vidéo.
• Une pédagogie efficace mêlant jeux de rôle, réflexions individuelles ainsi qu’en sous-groupes.
• Des conseils personnalisés.

Destiné à:

Tous les professionnels qui doivent négocier régulièrement et qui veulent compléter leurs connaissances des ressorts de la négociation et leur usage des mécanismes psychologiques d’influence qui y sont liés :

• Directeurs généraux
• Responsables de projet
• Directeurs du personnel
• Collaborateurs
• Cadres dirigeants
• Cadres supérieurs participant aux négociations stratégiques de leur entreprise

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1. Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante

• Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, mesore, …
• Défendre sa proposition initiale.
• Obtenir une contrepartie avant toute concession.
• S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.

2. Ajuster son style pour s’adapter à tous les profils de négociateurs

• Identifier les différents styles de négociateurs.
• S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise.
• Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.

3. Faire face aux situations de tension avec sérénité

• Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie
• Trouver la juste posture, physique et mentale.
• Inverser un rapport de forces défavorable.
• Déjouer les pièges des négociateurs.

4. S’entraîner sur des situations concrètes de négociation

• Faire face aux différents profils de négociateurs.
• Utiliser les outils de la négociation en situation.
• Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Votre investissement dans la formation techniques de négociations efficaces comprend :

• 2 jours de formations
• Des vidéos possibilités de 3 mastermind pour un meilleur suivi de la formation.

L’investissement pour la formation techniques de négociations efficaces est de 1500 € / jour en intra-entreprise.

Pour la formule inter-entreprises, voir les conditions de mon partenaire Kluwer

 

* A Noter : La formation est réglable via facture au comptant.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row]