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Techniques de négociations efficaces

Un résultat probant grâce à une approche résolument pratique

Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un patron, un collaborateur interne, un fournisseur ou un partenaire social. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.
Cette formation à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d’interlocuteurs, et aurez l’opportunité de mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes !

Après cette formation, vous êtes prêt à :

  • Préparer de façon systématique les négociations.
  • Mettre au point diverses stratégies de négociation.
  • Analyser votre propre style de négociation et de communication et à les adapter à votre interlocuteur.
  • Appliquer des tactiques de négociation efficaces.

Avantages:

  • Des mises en situations originales et complètes garantissent aux participants un entraînement intensif où différentes stratégies de négociation sont mises en œuvre.
  • 100 % pratique, l’entraînement porte sur des cas concrets et favorise l’acquisition des bons réflexes grâce à l’utilisation de la vidéo.
  • Une pédagogie efficace mêlant jeux de rôle, réflexions individuelles ainsi qu’en sous-groupes.
  • Des conseils personnalisés.

Destiné à:

Tous les professionnels qui doivent négocier régulièrement et qui veulent compléter leurs connaissances des ressorts de la négociation et leur usage des mécanismes psychologiques d’influence qui y sont liés :

  • Directeurs généraux
  • Responsables de projet
  • Directeurs du personnel
  • Collaborateurs
  • Cadres dirigeants
  • Cadres supérieurs participant aux négociations stratégiques de leur entreprise

Techniques de négociations efficaces

Formation très riche et concrète !

Stéphanie Ledoux

Techniques de négociations efficaces

Beaucoup de mise en pratique en situation réelle et application directe au cas personnel de chacun. Excellente implication du groupe !

Luc Moreau,

Techniques de négociations efficaces

"J'ai beaucoup appris pendant ces deux jours, des cas pratiques de mon quotidien ont été joués ce qui aide vraiment. Chacun avait des problèmes par rapport à la négociation qui au cours des deux jours ont été abordés et résolus. Nous étions armés après la formation pour faire face à nos craintes/points faibles. "

Laurence Baeten, Account Manager

Programme

  1. Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante
  • Préparer efficacement sa négociation : hypothèse haute, hypothèse basse, mesore, …
  • Défendre sa proposition initiale.
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession.
  • S’engager vers une conclusion favorable et des relations pérennes.
  1. Ajuster son style pour s’adapter à tous les profils de négociateurs
  • Identifier les différents styles de négociateurs.
  • S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise.
  • Développer écoute active, art de la synthèse, reformulation et intuition pour influencer efficacement.
  1. Faire face aux situations de tension avec sérénité
  • Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale.
  • Inverser un rapport de forces défavorable.
  • Déjouer les pièges des négociateurs.
  1. S’entraîner sur des situations concrètes de négociation
  • Faire face aux différents profils de négociateurs.
  • Utiliser les outils de la négociation en situation.
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Votre investissement dans la formation techniques de négociations efficaces comprend :

  • 2 jours de formations
  • Des vidéos possibilités de 3 mastermind pour un meilleur suivi de la formation.

L’investissement pour la formation techniques de négociations efficaces est de 1250 € / jour en intra-entreprise.

Pour la formule inter-entreprises, voir les conditions de mon partenaire Kluwer

 

* A Noter : La formation est réglable via facture au comptant.

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